Tag Archive for Marketing

Un Nuevo Modelo de Ventas (y II)

En el Post anterior hablábamos de lo importante de realizar un enfoque diferente en el Nuevo Modelo de Ventas para conseguir un mayor enganche emocional de nuestros clientes, y conseguir que estén “emocionalmente satisfechos”. Decíamos que lo que engancha a los clientes es: la Confianza y la integridad, el Orgullo y la Pasión. La Confianza y la Integridad explicada como… Read more →

Elevator pitch coaching

Construye tu elevator pitch en 5 pasos.

Elevator Pith; Origen. La primera vez que oí hablar del Elevator Pitch fué a Irene Martínez, Directora de Key Executive. A raíz de ello, comencé a investigar, y es increíble lo desconocida que es esta herramienta en nuestro país comparado con EEUU, donde es una asignatura obligatoria en la mayoría de las Universidades y Escuelas de Negocios. De hecho, según… Read more →

Des-Orientación al Cliente

Este fin de semana pasado he vivido uno de esos errores que, por extraño que parezca, son demasiado comunes en nuestra cultura; la falta total de orientación al cliente. Compartía en un recién estrenado CupCake Café de Alicante, un delicioso dulce con un excelentemente preparado café. El lugar estaba medio vacío y eran tan sólo las 19:30 horas, en mi… Read more →

Formación para desarrollar una Marca Personal.

Hablar de Formación en la “Era de la información” es hablar de Competitividad. Más aún si se trata de formación de equipos comerciales. Cada vez más, los clientes buscan información de los productos y servicios a través de Internet, eso hace que cuando vayan al punto de venta, en un buen número de ocasiones, la información que manejan es similar… Read more →

Un “Blog” de Notas

He creado “Un Blog de Notas” con el objetivo de publicar mis reflexiones sobre Ventas y Marketing. Y también para desarrollar temas acerca del Liderazgo y la Motivación, muy importantes para los equipos comerciales. Así como para dar un punto de vista práctico a enfoques habitualmente teóricos. Espero generar interés y diálogo entre los seguidores del mismo y poder mantener una… Read more →